2014年上半年，包括中央空调行业在内的大部分行业的发展并不理想，但是尽管如此，家用中央空调产品仍然保持了较高的增长态势。侯明一针见血的指出，“家用中央空调产品实际上抢占了家用空调的市场份额。”

　　东莞多辉楼宇设备有限公司的旗舰店，位于东莞市最大的家居装饰城——好一家国际家居广场，通过多年的发展，“好一家”已经成为业界和消费者公认的岛城最大装饰材料聚集地。在这里，消费者可以采购包括五金、洁具、家具、橱柜、厨电、瓷砖、窗帘等在内的所有家居生活产品，当然也包括中央空调。

东莞多辉楼宇设备有限公司经理 侯明

　　东莞多辉楼宇设备有限公司经理侯明如此评价：“我们选择把旗舰店开在好一家，就是看中了它的一站式购齐优势。”多辉楼宇的旗舰店在好一家国际家居广场一栋专门销售地暖、净水等产品的大楼，多辉楼宇的旗舰店里，同样有地暖、新风等产品的销售。

　　侯明看上去很年轻，事实上涉足中央空调行业已有十多年，做过销售，也做过经销商。2011年，格力开始大力发展家用中央空调，并迅速在房地产配套领域取得优势，与全国数十家房地产商展开合作。侯明也与此时接触格力家用中央空调，并在双方的共同努力和推动下，开始主推格力家用中央空调产品，并迅速成为东莞当地最大的家装零售商之一。

　　十多年家用中央空调的从业经历，使得侯明说起家用中央空调来头头是道。他对东莞当地每个品牌家用中央空调的销售规模、渠道状况可谓是了如指掌。侯明一直以来都看好家用中央空调市场的发展，他认为：“20年前，家用空调代替风扇，成为每家每户的必备产品；那么，未来的市场趋势一定是家用中央空调代替家用空调。”

　　事实上，侯明认为的这一趋势在2014年已经初现苗头。众所周知，2014年上半年，包括中央空调行业在内的大部分行业的发展并不理想，但是尽管如此，家用中央空调产品仍然保持了较高的增长态势。侯明一针见血的指出，“家用中央空调产品实际上抢占了家用空调的市场份额。”

　　与其它经营家用中央空调产品的经销商类似，侯明对东莞家装市场的开发也不外乎是通过两种途径：一是与设计师和装饰公司合作，通过他们来推荐用户；二是通过一些小区推广活动，来寻找有意向的客户。但是侯明针对用户的划分更加细致，80后、90后为代表的消费主力是侯明和他的多辉楼宇关注的重点，很多推广活动都是针对这一年龄层次的用户开展的。

　　由于东莞发展家用中央空调产品相比其它沿海城市要晚一些，所以很多家用中央空调品牌对东莞市场的开发还处于起步阶段，也造成了品牌开设专卖店的数量并不多，基本上主流品牌在东莞市场仅有一到两家专卖店。而侯明的多辉楼宇，属于较早开设专卖店的经销商，而且一开就是两家。除在“好一家”的旗舰店外，多辉楼宇的第二展示厅位于东莞市绍兴路的海枫雅居。

　　侯明认为，开设专卖店是做大家用中央空调市场的必然之举。专卖店是一个促进销售的平台，用户来到专卖店，开到真实的产品展示后，更容易去销售；同时，专卖店能够提升公司形象，能够增加业务员销售成功的砝码。而涉及其它如地暖、新风等产品，侯明认为，这将给予用户更多的选择机会，多辉楼宇将能够为客户提供从空气到水的全方位的服务。

　　尽管东莞对于楼市也有限购，但刚需仍然强烈，成交量稳步提升。随着东莞城市建设的对外开发扩大，海边的别墅群、高端楼盘，包括东莞代管的4个县级市(即墨、胶州、平度、莱西)对家用中央空调的产品也在不断增加，可以说，东莞的家用中央空调市场还有更加广阔的发展空间。侯明很欣慰自己在很多年前就看到了这一趋势，并且较早的开发家装市场取得了领先优势。

　　但同时侯明也认为，东莞家用中央空调市场的竞争会越发激烈。侯明和他的多辉楼宇，在未来很长一段时间内的工作，是通过不断提升销售人员的专业素质，更为周到的为客户提供服务，形成综合系统集成解决方案。侯明表示，“多辉楼宇将进一步加强公司的整体实力，与格力一起，获得双方在东莞家用中央空调市场的拓深发展。”(扬帆)

中央空调、中央空调服务、中央空调安装、中央空调维护

中央调空改造、商用中央空调、家用中央空调首选铭迅